Nobel de economía 2017 reconoce el modelo neurocientífico en la toma de decisiones

El pasado 9 de octubre del presente año la Real Academia Sueca de Ciencias decidió otorgar el Premio Sveriges Riksbank en ciencias económicas en memoria de Alfred Nobel al economista Richard Thaler, siendo esta la segunda ocasión en que la academia reconoce la incorporación del modelo heurístico en la toma de decisiones, con el Nobel 2002 de Daniel Kahneman como primer antecedente.

Al ser un discípulo directo de Kahneman, Thaler logró incorporar principios empíricos y realísticos de la psicología en la explicación de las decisiones económicas. El aporte que Thaler hace con este modelo se resume en tres nociones fundamentales:

  1. La forma en que funcionan los procesos cognoscitivos influye directamente el comportamiento de los mercados financieros. Las limitantes del primero impactan en las limitantes del segundo. El ejemplo que Thaler propone es el endowment effect (efecto de dotación) donde las personas tienden a darle más valor a algo por el simple hecho de poseerlo.
  2. Los mecanismos de preservación de la cooperación social influyen en la percepción de los precios. Dado que el cerebro humano privilegia la cooperación social como un mecanismo de preservación, la noción de un “precio justo” se ve modulado por las amenazas o garantías presentes.
  3. Las decisiones pueden influirse y modificarse mediante un “empujón”. El término nudge acuñado por Thaler es quizá el más popular, pues se trata de una estrategia de influencia en la toma de decisiones y al que en nuestro libro “Neurociencia de las decisiones cotidianas” dedicamos un apartado extenso el describirlo y explicarlo.

En SEELE Neuroscience estamos orgullosos de estar a la vanguardia en la investigación de los procesos de toma de decisión a partir de los modelos y principios más actuales. Les recordamos que el 100% de las ventas de nuestro libro se destinan a un fondo Amazon en beneficio de los afectados por el sismo del 19 de septiembre 2017 de la Ciudad de México.

SEELE Donará el 100% de las ventas del libro “Neurociencia de las Decisiones Cotidianas” en beneficio a los afectados por el sismo del 19sep2017

El pasado 19 de septiembre de 2017 un terremoto sacudió fuertemente a la Ciudad de México provocando lamentables pérdidas humanas así como el daño de centenares de inmuebles. Las oficinas de SEELE Neuroscience se encuentran en una de las zonas más afectadas de la Ciudad y pudimos ser testigos de primera mano del derrumbe de edificios, pero también de la rápida organización y solidaridad ciudadana para salir adelante.

Como una estrategia a largo plazo para apoyar a los afectados por el sismo, hemos decidido publicar en Amazon un libro que nuestro director científico tenía programado para su lanzamiento en 2018. Se trata de Neurociencia de las decisiones cotidianas.

El 100% de las utilidades de este libro serán destinados a un fondo en beneficio de los afectados por el sismo. Esta es nuestra forma de ayudar a la reconstrucción de la Ciudad.

El libro está disponible en el siguiente vínculo:

https://www.amazon.com/dp/1977687040/ref=sr_1_1?s=books&ie=UTF8&qid=1506525610&sr=1-1

 

También existe la versión digital para Kindle:

https://www.amazon.com.mx/dp/B075YHC26F

 

Fuerza, México

Neurociencia e innovación en el Talkin’17 Perú

El pasado 22 y 23 de agosto se llevó a cabo en las instalaciones de la Universidad de Pacífico el esperado evento de Insights e Innovación Talkin’17. Con un auditorio lleno y con gran expectativa, César Monroy, el director científico de SEELE Neuroscience impartió la plática “Entender de neurociencia y consumo, ¿dónde está lo irracional en una compra?”, donde en exactamente 19 minutos con 40 segundos planteó los principios que permite distinguir el alcance actual y real que tiene el uso de herramientas neurocientíficas.

En la primera parte de su charla, recalcó lo desafortunado que resulta en Latinoamérica la existencia de personas que se auto-proclaman “expertos en el cerebro” cuando se trata de un órgano del que todavía falta mucho por conocer, y toma decenas de años investigar uno o dos aspectos de su funcionamiento. De esta manera, centró su plática en definir un único concepto, el de “irracionalidad” y a qué se refieren los neurocientíficos con este término. A decir de los asistentes, fue una charla que derribó gran cantidad de mitos que circulan haciéndose llamar “neuro”.

Fue así como los más de 250 asistentes fueron testigos de ejercicios y demostraciones donde en carne propia vivieron la alteración subjetiva del tiempo, el desfase entre los procesos sensoriales de la visión y la percepción, así como la facilidad que tiene un consumidor para reconocer marca, categoría y producto en sólo 300 milisegundos. Tal fue el grado de involucramiento de la audiencia con los ejercicios en tiempo real que la actividad en twitter prácticamente desapareció durante la presentación del científico mexicano.

Al final, ensambló las piezas del rompecabezas para ilustrar algunas de las técnicas más útiles que ha aportado el estudio del cerebro humano para desarrollar nuevos insights en el estudio del proceso de toma de decisiones. Los ejemplos fueron contundentes, desde la medición del “voto oculto” en procesos electorales hasta reconocer los patrones de exploración no consientes que los consumidores adquieren de forma adaptativa sin darse cuenta.

Queremos agradecer la invitación de la APEIM y la ANDA así como sus atenciones durante la organización y desarrollo del evento. SEELE Neuroscience abrió nuevos lazos de comunicación con las agencias peruanas a la vanguardia en el estudio del comportamiento, que estamos seguros fructificarán en una nueva gama de servicios en un futuro próximo.

¡Gracias Perú!

Psyma Latina presenta sus herramientas neurocientíficas para la Industria Farmacéutica

El pasado jueves 13 de julio un grupo selecto de representantes de investigación de mercados del ramo farmacéutico se reunieron en el Hotel Maquis de la Ciudad de México para escuchar a los representantes de Psyma Latina respecto de la nueva forma de hacer investigación de mercados. El protagonista de este evento fue el tema de la neurociencia como un nuevo conocimiento que permite entender los vértices del consumidor que hasta hace algunos años eran imposibles de explorar. De esta manera los asistentes conocieron de primera mano las innovaciones que Psyma incorpora en su abanico de servicios para ofrecer soluciones del más alto nivel en el conocimiento de un mercado tan complejo.

Destacó la participación del director científico de SEELE Neuroscience, César Monroy, quien realizó una demostración del protocolo de pruebas de asociación implícita para encuestas on-line, así como el sistema de monitoreo emocional en tiempo real en un grupo de hasta diez participantes. Agradecemos a Psyma la confianza y la invitación a tan agradable evento.